贸启航

发布时间：2022-04-11 发布：外贸企点

中国外贸再创新高！根据海关总署发布数据显示：2021年度，我国进出口规模再上新台阶，以美元计算，总值达到了6.05万亿美元，同比增长21.4％。

全球新冠肺炎疫情反复回弹，企业所面对的贸易风险也增多了，相信很多企业都深有体会，订单被延迟或取消，收汇风险加大，一些固定成本包括海运、原材料、能源资源等价格上涨，港口持续拥堵……

但是面对如此严峻的外贸形势，我国有效的疫情管控以及一系列外贸简政放权、减税降费的稳外贸政策措施为外贸稳增长提供强有力支撑，既有量的增长又有了质的提升。

政策的不断加码，为外贸整体发展塑造了良好的氛围。商务部副部长任鸿斌在“十四五”专题发布会中也说到，如何评价2021年的外贸工作，总结为以下四个特点：

01 规模再创新高；

02 结构更加优化；

03 质量持续提升；

04 供应链韧性增强；

面对如此振奋人心的稳中求进外贸发展趋势，2022年企业要如何做好下一步的外贸工作呢？

# 坚持数字化转型 #

商务部发布的《“十四五”对外贸易高质量发展规划》中明确提到，中国外贸行业“十四五”时期的重点任务之一就是坚持数字赋能，加快数字化转型。

第三方平台运营成本和难度逐渐上升，国内许多企业在遭遇瓶颈后迅速布局，加之Google、Facebook、Tik Tok等社交流量的爆发，独立建站需求快速崛起，逐渐成为了企业出海营销的必选项，利于盘活私域流量，促进消费者再消费行为的发生。

“信息流”目前作为外贸企业盈利的重要因素，针对其实现降本增效的数字化产品正在被市场迫切需要，越来越多的外贸企业注重外贸引流平台的布局，提高外贸数字化水平和提升产品、服务的国际竞争力。

# 坚持品牌化 #

过去的许多年间，中国对外贸易主要以“量”或“价”优势来争夺市场，但随着世界主流经济体消费者对产品“质”的要求不断提升，取而代之的则是“质量第一”或“保证质的前提下兼顾价”的竞争模式。

许多中国服务商都开始着手了独立站建设，其更能契合品牌建设的优势，在内容创意，视觉设计、产品包装，企业文化等各方面进行品牌升级。

在产品同质化情况严重的当下，不同卖家需要找到差异化的市场突破口，外贸企业也越来越注重自身品牌的宣传来强化消费者对自身品牌的印象。

# 坚持多渠道开发客户 #

企业转型外贸后，成功与否的关键步骤就是要知道哪些渠道可以开发客户，如何运营和管理更好的留存客户。

2022年最新外贸获客渠道包含以下：

1.Google SEO推广：

可以获得长期大量免费流量，这是一个依靠自然搜索流量可持续带来流量和询盘的好方法，通过关键词排名的提升来提高独立站在谷歌搜索结果中的地位。

2.Google SEM竞价：

将产品通过广告的形式展示给客户，这是最直接的方式。优点很明显，见效快。

3.海外社媒：

Facebook、LinkedIn、Instagram，YouTube…海外社交媒体，可以有针对性地低成本、高效开发客户；特别注意的是要抓住短视频营销风口，2021年海外版抖音Tik Tok已经超越Facebook下载量位居全球第一，成为外贸网络营销获客的强劲势力。

4.传统的展会、海关数据以及B2B平台等等。

全球搜作为行业领先的外贸服务商，运用自然搜索（Google SEO）+广告投放（Google SEM）+社媒（Facebook/LinkedIn…）黄金三角流量组合，为众多外贸企业提供专业的出海营销服务。

虽然全球疫情形势依然严峻，外贸面临的不确定不稳定不均衡因素仍在增多，但是中国外贸连创佳绩，极大振奋了全球经济复苏，作为外贸领域的一份子，也要更加坚定对中国外贸未来发展的信心。

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